Wednesday, January 05, 2005

Como vender uma camisa por 200 mil dólares?

Mal acabei de postar a mensagem anterior e já recebi email de um leitor com um exemplo mais familar aos brasileiros.

. Quanto vale uma camiseta de algodão? Uns R$ 10 reais.
. Quanto vale uma camisa oficial da seleção brasileira? Mais de R$ 150.
. Como vender uma camisa por US$ 200 mil?

Esse foi o valor pago em um leilão em 2002 pela camisa usada pelo Pelé na final da Copa de 70. Você não é nenhum Pelé para ter sua roupa vendida por 200 mil dólares, mas, pode adicionar emoção e história ao seu negócio (produtos e serviços) para agregar valor e criar diferencial.

Como vender um pedaço de madeira por 1 milhão de dólares
(blog Idéias de Negócios)

Camisa de Pelé vendida por U$ 200 mil
(O Estado de São Paulo, 27 de março de 2002)

1 Comments:

Blogger Rodrigo said...

Olá, In.
Essas diferenças brutais acontecem em peças únicas e exclusivas, como os leilões de roupas de Elvis Presly, carros antigos, etc.

Mas existem exemplos ainda mais corriqueiros que espantam... como a Evian consegue vender "água" pelo triplo do preço normal ao redor do mundo? O que uma água pode ter de tão mais especial que as outras?
O mesmo serve para os jeans de grifes famosas, que todos sabemos serem fabricados nas mesmas confecções das lojas baratas. Realmente uma boa história+emoções pode aumentar muito o valor percebido. E para isso a utilização da marca pode ser uma excelente ferramenta.
João Marcos (www.tothetop.com.br)

January 6, 2005 at 5:47 PM  

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